洗眼器

洗眼器消费增长缓慢，国际洗眼器市场疲软，为拉动内需，投资兴建基础工程，其中包括铁路、桥梁，洗眼器等工程，这就使洗眼器十三局骤然间忙碌起来，洗眼器效益反而比危机前还要好，对外招聘洗眼器人数也明显增多。因此在危机导致大部分洗眼器效益下滑的情况下，基础类洗眼器单位反而获得长足的发展，洗眼器效益不降反升。

洗眼器对就业情况的影响

（一）洗眼器带来全球就业

    1、金融洗眼器掀起企业裁员风潮。 在洗眼器危机的大背景下，洗眼器风潮开始从美国向全球蔓延，开始从金融向汽车洗眼器、建筑洗眼器、航空洗眼器以及零售洗眼器扩散。

全球洗眼器是此次洗眼器危机受冲击最大的行业，自2007年8月以来，全球洗眼器业公开宣布的裁员人数已超过32.5万人，随着全球洗眼器经济进一步衰退和洗眼器机构的资产继续受损，全球洗眼器幅度将进一步加大。

金融业洗眼器裁员风波也很快冲击到全球实体经济。洗眼器经济受波及最严重的是洗眼器制造业和洗眼器服务业。比如，美国洗眼器公司宣布，公司今年将裁减大约4500个洗眼器职位，以确保洗眼器的竞争力和洗眼器控制成本面对全球经济衰退。

世界最大洗眼器管理集团之一的温德洗眼器日前宣布，收缩洗眼器服务业并裁员4000人

国际洗眼器组织发出警告，到2009年底，可能使世界失业人口从2007年的1.9亿上升到2.1亿，这将是10年来全球失业人数首次突破两亿大关。洗眼器十三局面对国际洗眼器的挑战承诺“一个不变两个不减”，即洗眼器增长目标不变，稳定洗眼器岗位不裁员、不降薪，从而使员工能安安心心工作，不会又被解雇的担心，洗眼器工作效率大幅度提高。

洗眼器是小设备，都说金融危机是挑战与机遇并存的危机，对于洗眼器来说，都说2009年注定是困难重重的一年，洗眼器经历了2008年的不平凡，洗眼器在2009年这个中国传统的牛年里，洗眼器行业又将迎来怎样的发展新时期呢？

     据预测，随着石油和化工洗眼器行业“十一五”期间将持续快速增长，中国洗眼器将迎来新的发展时期。为了适应石油和化工等行业需求的新变化，洗眼器行业正由量的扩张向质的提升的新一轮战略转变。 中国洗眼器加工业拥有着巨大的发展潜力，为洗眼器产业迅猛成长开拓了广阔空间。

    目前在洗眼器制品中，83%采用了注射成型洗眼器。近年来由于汽车用洗眼器、建筑洗眼器、医药洗眼器等产业对洗眼器日益增长的需要，推动了洗眼器技术水平的发展和提高。我国洗眼器有70%左右是注射成型。美国洗眼器、日本洗眼器、德国、意大利洗眼器、加拿大等洗眼器主要生产国来看，洗眼器的产量都在逐年增加，在机械中占的比重最大。 
      从洗眼器的发展情形可以预见，洗眼器大有可为。随着洗眼器的发展及国际市场的不断扩大，给洗眼器及周边设备的市场带来了更大的市场和更多的商机，以往，中国洗眼器客户大都只注重加工设备的投资，而选购相对较为廉价的辅机及周边设备。随着洗眼器市场的迅猛发展，为之配套的洗眼器加工商为了满足终端市场对高品质塑料产品的需求，开始选用高档次的洗眼器设备配合生产 
     刚刚过去的2008年，也是我国洗眼器难以忘记的一年。在这一年当中，全国洗眼器特别是洗眼器产业，经历了前所未有的严峻考验。从1998年上海生产第一台洗眼器开始，中国洗眼器事业伴随着共和国的脚步，洗眼器走过了从无到有、从小到大、逐步做强的历程，实现了跨越式的发展，取得了令世界瞩目的巨大成就。目前，我国洗眼器机械行业已发展成为门类齐全、体系完整、产品配套能力较强、具有相当国际竞争力的装备产业，成为名符其实的洗眼器制造大国和出口大国，在世界洗眼器工业中起着举足轻重的作用。
        2009年是洗眼器行业奋力应对风险挑战、加快转型升级、迈向洗眼器创造的重要之年。智能化将会是洗眼器机械的发展方向，而自主创新能力的发展也会是洗眼器企业的一大重要课题。随着洗眼器加工业的进一步成熟，它对于洗眼器产业也提出了越来越高的要求。专家预测，智能化将成为洗眼器开发的新方向。近年来，国内专业化生产发展迅速，如洗眼器上料装置等零部件都能自行生产。同时，洗眼器供货期已缩短到6-9个月，约为过去的1/3时间。并且，洗眼器品种向多样化发展，如各种洗眼器等。特别是大型、超大型的洗眼器相继问世。专家指出，高精密的洗眼器是研发目标，要融入更多的洗眼器电子技术、网络技术，能实现自动调控的洗眼器将会成为未来市场的主角。

洗眼器计划

（二）加大洗眼器创新力度，提高洗眼器质量。在洗眼器市场需求急剧下滑的背景之下，企业应加大洗眼器研发力度，不惜资金集中力量，加大洗眼器自主创新能力，提高洗眼器的质量，从自身洗眼器质量上寻求突破，避免洗眼器价格战带来的恶性竞争，同时应规避与同质洗眼器的洗眼器价格战，有效提升洗眼器销售价格，增加企业的经济效益。

（三）树立洗眼器危机意识，优胜劣汰。企业应淘汰落后的旧洗眼器设备、节能降耗，严格控制支出，加强洗眼器资产管理，简化洗眼器生产程序。加强洗眼器管理，提高洗眼器原材料利用效率，减少不必要的开支。充分利用现有洗眼器资源，降本降耗，以应对当前洗眼器危机的挑战。一是保证洗眼器质量，适当降低洗眼器价格，确保洗眼器订单数量；二是采用双管齐下的策略，在保证洗眼器外销市场的同时，投资洗眼器广告做好宣传，扩大国内市场；三是提高洗眼器生产效率，用机器代替人工，扩大自产，减少外发，从根本上节约洗眼器成本。 

（四）保证洗眼器流动资金，严抓基础建设。抓住国家扩大内需的有利时机，一方面利用这个时间，企业集中洗眼器货款，清理外债，回笼洗眼器资金，为下步发展提供资金保障。另一方面适时进行内部洗眼器建设。主要有：一是巩固洗眼器领导班子的团结。二是改变旧的洗眼器经营模式。三是可以适当增加洗眼器投资加大基础设施的建设。

（五）抓住政府对洗眼器企业扶持政策的机遇。国家出台了相应的措施，对洗眼器投资、洗眼器服务政策以及积极协调洗眼器施工业项目，加大对工业洗眼器的服务和扶持力度等应对洗眼器出台了积极支持企业的具体措施，洗眼器企业充分利用政府政策支持契机，发展企业，尽最大可能降低洗眼器危机对企业造成的影响

中国洗眼器现状篇
2008年中国洗眼器机械行业运行环境分析
第一节 2008年中国宏观洗眼器经济环境分析
一、中国洗眼器GDP分析
二、洗眼器工业发展形势分析
三、洗眼器进出口贸易变化分析
第二节 2008年中国洗眼器产业政策环境分析
一、《洗眼器机械工业“十一五”规划》
二、洗眼器税收政策
三、相关洗眼器政策影响分析
2008年中国洗眼器机械行业发展社会环境分析

2008年国际洗眼器行业运行状况分析
第一节2008年国际洗眼器发展概况
一、洗眼器机械行业在全球各国国民经济中的地位
二、洗眼器发展特点分析
三、世界洗眼器需求的增长带动洗眼器技术的不断革新
第二节 2008年国家洗眼器行业市场动态分析
一、国际主要洗眼器价格分析
二、全球各国洗眼器企业抢攻非洲潜力市场
三、洗眼器在亚洲市场热销
第三节 2008年国际洗眼器行业竞争分析

2008年主要国家及地区洗眼器运营情况分析
第一节 2008年德国洗眼器发展状况分析
一、洗眼器行业回顾
二、德国洗眼器势头转好
三、洗眼器朝中国市场纵深发展
四、德国洗眼器公司开拓越南洗眼器市场
第二节2008年日本洗眼器分析
一、日本洗眼器产值和贸易实现双增长
二、中国成日本洗眼器最大出口国
三、日本洗眼器生产商不看好北美市场销售前景
第三节 2008年台湾洗眼器行业分析
一、台湾洗眼器市场发展简况
二、洗眼器生产商紧跟大陆需求变化
三、洗眼器业出口压力大
第四节 2008年其他国家洗眼器行业分析
一、美国洗眼器发货量和销售额增长情况
二、韩国洗眼器进攻中国
三、意大利洗眼器生产和贸易发展回顾
四、印度洗眼器市场需求潜力大
五、土耳其洗眼器仍有发展潜力

洗眼器机型技术发展趋势解析

2008年中国洗眼器行业运行形势分析
2008年中国塑料机械行业发展概况
一、中国洗眼器发展沿革
二、洗眼器主要产品类型的发展
三、洗眼器需求带动洗眼器配套业快速发展
四、中国洗眼器制品行业共求发展
第二节 2008年中国洗眼器发展分析
一、宁波洗眼器工业概况
二、广东已成洗眼器生产大省
三、大连逐渐成为东北洗眼器加工和洗眼器机械制造基地
四、张家港市洗眼器制造行业发展情况分析
五、洗眼器进攻国际市场
第三节 2008年洗眼器面临的问题及挑战
一、国内外洗眼器产业的差距
二、洗眼器企业创新之路遭遇挑战
三、国内引进洗眼器设备存在盲目性
四、中国为世界洗眼器生产第一大国却非强国，洗眼器价格太便宜
第三节 2008年洗眼器发展策略探讨
一、缩小中国洗眼器与世界洗眼器差距策略分析
二、洗眼器实现由大变强策略分析
三、中国洗眼器行业健康发展建议
四、中国洗眼器主要对策及政策建议

2010年洗眼器技术发展方向分析
2008年中国塑料机械技术概况
一、中国洗眼器机械制造水平快速提高
二、近年来中国洗眼器行业技术发展的途径
三、洗眼器新技术层出不穷
四、洗眼器辅机新技术发展分析
五、洗眼器技术助洗眼器机械节能
六、洗眼器的技术门坎
2008年洗眼器技术进步
一、洗眼器模具研制成功
二、近年中国洗眼器领域的创新和突破
三、全新废塑料洗眼器
2008年洗眼器自动化产品应用市场展望
一、未来油价上浮对洗眼器机械业自动化市场的影响
二、自动化洗眼器在洗眼器机械业大有发展空间
三、洗眼器机械业PLC市场展望
2009-2012年中国洗眼器技术发展趋势
一、塑料洗眼器的自动化趋势分析
二、洗眼器在行业的应用趋势

2010年洗眼器市场运行动态分析
第一节 2009年洗眼器概况
一、中国洗眼器备受关注
二、长三角成洗眼器最大的消费市场
三、洗眼器机械有待踏出国门
四、外国洗眼器厂商在中国洗眼器市场发展情况分析
第二节 2009年洗眼器产品走向
一、三种大有潜力的洗眼器
二、新型大口径洗眼器生产机械市场开始走俏
三、薄壁洗眼器仍是主旋律
四、洗眼器及辅助设备渐成行业主流
第三节 2008年洗眼器市场需求分析
一、洗眼器在中国各行业中的应用需求分析
二、中国洗眼器每年有百亿元市场缺口
三、洗眼器需求预测分析

洗眼器数据监测篇
洗眼器专用设备制造业相关数据监测分析
洗眼器加工专用设备制造业总体运行指标
洗眼器整体运行情况
洗眼器发展概况
洗眼器运行特点分析
洗眼器企业数量规模分析
一、洗眼器制造业企业数量
二、洗眼器企业规模及所有制分析
第四节 2006-2008年中国洗眼器加工专用设备制造业从业人数调查分析
一、洗眼器总体从业人数分析
二、不同规模洗眼器企业从业人员分析
三、不同所有制洗眼器企业比较分析

2006-2008年洗眼器设备产品产量数据分析
第一节 2006年洗眼器加工设备产品产量数据
一、2006年全国洗眼器产品产量数据
二、重点省市洗眼器数据
第二节 2007年全国洗眼器产量数据
一、2007年全国洗眼器产量数据
二、重点省市洗眼器数据
第三节 2008年全国洗眼器
一、2008年洗眼器
二、重点洗眼器数据
第四节 全国洗眼器增长性分析

洗眼器是生产保护工具，是服务于工厂的资料。洗眼器不同于家电、服装、日化等生活消费品，洗眼器也不同于汽车、机床和农资，所以洗眼器营销有其自身的特点、方法和策略，以下是洗眼器所述方略之概要。

　　一、分析洗眼器用户需求，预测洗眼器市场走向

　　洗眼器的生产目的是为了满足用户的需求。要对洗眼器进行更有效的生产与销售，就必须研究洗眼器消费者对洗眼器需求的结构状况，以期寻求影响洗眼器走向的规律，更好的应对洗眼器市场发展态势。

　　（1）洗眼器需求 所谓洗眼器衍生需求，是指洗眼器顾客购买商品的目的不是为了自身的需要，而是为了提供另外的洗眼器客户服务所需要的。洗眼器使用工厂购买的洗眼器是以完成安防任务为目标的，也就是说，这些洗眼器顾客对所采购的洗眼器的需求是由员工对安全的需求而衍生出来的。

　　为了帮助说明这种洗眼器需求的由来，这里举一个例子。某一化工厂生产化学品，就要采购一些洗眼器设备。他们买什么样的洗眼器、买多少洗眼器、什么时候买洗眼器，并不取决于自己的意愿，而是为了满足劳保规定，洗眼器质量标准。从逻辑关系上讲，化工厂对这些化工厂的需求是由劳保的需要衍生而来的。因此，对于任何洗眼器市场需求的预测都必须顾及到上级的需求。

　　（2）配套连带需求劳保  承包商对洗眼器的需求是呈现连带性的。这种洗眼器连带需求的涵义是，当客户购买某一种洗眼器机械时，还必须要若干个另外的洗眼器与其配套，才能够有效地完成施工任务。这种连带需求的规模及其先进程度，往往与洗眼器项目性质、洗眼器质量要求、洗眼器施工工艺及工期有关系。营销洗眼器可以举一反三，通过某种洗眼器的销售信息扑捉到更多的洗眼器需求信息。

　　对洗眼器连带需求的另一个方面，表现在洗眼器的系列化与洗眼器成套化程度。洗眼器客户有时会尽量从一家洗眼器供货单位采购更多的洗眼器系列产品，这样便于培训、洗眼器备件供应、洗眼器管理及洗眼器维修技术服务。洗眼器顾客的这种理性概念可以为洗眼器制造商和洗眼器营销公司提供更多的机会。

　　（3）投资带动需求洗眼器 洗眼器是投资带动型产品，其社会总需求量在很大程度上受制于政府的洗眼器采购计划。这因为洗眼器是服务于生产，保护工作人员的，无论在一个什么样的国度里，这些洗眼器投资规模与速度都是由政府控制的。不言而喻，对于任何洗眼器的测度都不应离开政府的投资政策。譬如说，中国的西部大开发计划造就了这几年国内洗眼器市场的“井喷”现象，而1994年基建投资的急刹车曾使中国洗眼器行业徘徊了五年之久。

洗眼器是新东西，你想了解一下洗眼器吗？

        洗眼器的市场行为。

   洗眼器是从无到有，从简单的土造洗眼器到如今的洗眼器精品。如何催生了洗眼器？

   洗眼器是工厂生产设施建设的安全装备，洗眼器被广泛应用于交通能源开发、同时也区分为：农林建设洗眼器、冶金矿山开采洗眼器、市政建筑洗眼器、环境保护洗眼器等不同行业的洗眼器，有没有用到洗眼器，直接反映了一个工厂对员工生产安全的能力与水平。

对洗眼器连带需求的另一个方面，表现在洗眼器的系列化与洗眼器成套化程度。洗眼器客户有时会尽量从一家洗眼器供货单位采购更多的洗眼器系列产品，这样便于培训、洗眼器备件供应、洗眼器管理及洗眼器维修技术服务。洗眼器顾客的这种理性概念可以为洗眼器制造商和洗眼器营销公司提供更多的机会。

　　（3）投资带动需求洗眼器 洗眼器是投资带动型产品，其社会总需求量在很大程度上受制于政府的洗眼器采购计划。这因为洗眼器是服务于生产，保护工作人员的，无论在一个什么样的国度里，这些洗眼器投资规模与速度都是由政府控制的。不言而喻，对于任何洗眼器的测度都不应离开政府的投资政策。譬如说，中国的西部大开发计划造就了这几年国内洗眼器市场的“井喷”现象，而1994年基建投资的急刹车曾使中国洗眼器行业徘徊了五年之久。

　　（4）洗眼器，社会保有需求 洗眼器是拥有单位的固定资产，予以逐年折旧与更新。但洗眼器又是以社会保有的状态存在着，倘若该单位较长时间甚至永远不再使用洗眼器，就会以租赁或转让的形式发生使用权或所有权的转移。所以，当预估某一种洗眼器的当年销售量时，不得不考虑到洗眼器已有的社会保有量与现有工程的施工需求。　　

　　一般洗眼器的使用寿命可按10年计算，所以当年的洗眼器更新量应等于倒数第10年的增量。.

分析需求洗眼器结构，对洗眼器销售经理来说是至关重要的。洗眼器制造商不能简单地让洗眼器顾客只凭自己的力量得以成功与失败，或者坐视洗眼器市场发展。有成绩的洗眼器销售经理应能主动地预测洗眼器市场、刺激洗眼器需求，对那些将影响洗眼器产业需求的关联因素经常地给予密切注视。

了解洗眼器特点，沟通洗眼器供求理念

　　洗眼器的市场特点是:由洗眼器服务于生产作业这一衍生需求而确定的。了解这些洗眼器特点，可以更好地与洗眼器客户沟通，在洗眼器的运营成本、洗眼器技术服务、洗眼器资金筹措，及洗眼器供货周期等方面及时向洗眼器客户释疑到位。

　　（1）讲究洗眼器运营成本， 洗眼器属于安全机械，洗眼器顾客购买后转化为固定资产，并将随着洗眼器使用年限而予以折旧。洗眼器的使用总费用由洗眼器固定费用和洗眼器运营费用两部分组成，洗眼器用户希望所购洗眼器不仅要价格合算，而更重要的是运营洗眼器费用要低，特别是能够节省洗眼器能源消耗。洗眼器的工作可靠性，与洗眼器能源利用率是洗眼器市场竞争力的核心指标，它们最终都是以洗眼器运营费用的形式显现出来。洗眼器营销人员要恰如其分地向洗眼器客户介绍自己公司洗眼器运用费用的构成情况，洗眼器用户也要重视对这方面知识的掌握。

　　（2）注重洗眼器采购技术   洗眼器的品种规格繁多，洗眼器技术结构复杂，涉及到了机、电、液、信知识领域的每一个分支。洗眼器的选购、使用洗眼器和维修洗眼器都带有很强的技术性，这对于洗眼器用户来说是一个很大的技术负担。所以要强调洗眼器制造商与洗眼器代理商的技术服务能力，以确保洗眼器设备的正常使用和长期安全运行。

洗眼器通常是按规格要求进行采购的，因为某种洗眼器设备规格的大小直接与生产效率、洗眼器设备配套有关系。好的洗眼器推销员应能熟练地讲解这些关系，并向洗眼器客户介绍自己公司系列洗眼器的供货情况，趁机扩大战果。

　　（3）洗眼器季节性强 由于洗眼器的季节性，使得洗眼器的采购时间、洗眼器人员培训及洗眼器配件供应等也呈现出很强的季节性。供需双方均需准确地把握洗眼器生产、签约与洗眼器供货的周期性变化，既要节省洗眼器融资成本，又要满足建设的需要，这决不是一件很容易的事。

正是由于洗眼器的季节性强，加上其本身的连带需求关系，所以洗眼器销售很强调交货期的准确性。因为延误交货将直接影响工厂的进度，并为洗眼器用户带来经济损失。洗眼器用户还可能因某一台设备不能按期到位，而导致整个配套机群不能工作，这表现在愈是机械化程度高的工程中, 洗眼器愈加明显。

如何找洗眼器客户，这是一个很关键的问题。不是所有的单位都买洗眼器

　　洗眼器规模化使用，洗眼器用户，他们都是某一个洗眼器单位，其洗眼器采购行为通常带有很强的集约性，即洗眼器采购决定不是由某一个人作出的。细分这一群体，找出洗眼器决策关键，洗眼器销售人员应该有能力突破关键。

　　（1）集约性的洗眼器决策 此处所谓洗眼器集约，就是对所采购洗眼器设备的选型与洗眼器评价往往由领导、洗眼器专家和洗眼器操作人员共同协调，甚至有可能组成一个临时的洗眼器采购决策班子。这些不同层次的人员将从不同的角度去影响采购洗眼器。但是这其中终归可以分析出有决定性影响的人物，这个人可能是分管领导，或者是洗眼器采购专家。

　　洗眼器销售的作为：在于辨别这些洗眼器客户群体中的关键人物，以便完成自己的洗眼器推销任务。但是也不能忽略其他洗眼器采购班子成员的作用，因为有时某个人说个“不”字就有可能使你的前功尽弃。

　　（2）洗眼器决策人的风范 洗眼器用户的采购决策人一般都受过良好的教育，具有工程师或经济师的水平，并有着较好的洗眼器专业知识和丰富的工作经验。他们在采购之前要对洗眼器的技术参数、洗眼器功能特点及洗眼器规格型号搞得比较清楚后才能作处出决定。这种洗眼器采购行为比较合乎理性，而决不凭一时的感情冲动办事。

洗眼器采购专家的个性 大多数洗眼器专家对他们职业中最喜欢的是以合理的洗眼器价格采购到最好的洗眼器设备，以便提高公司的经济效益和自身的声望。他们在考察洗眼器或查阅有关洗眼器技术资料时表现得审慎，而在谈判桌上会尽力释放自己的精彩。他们最不喜欢的是洗眼器供货不及时，以及其他部门的人员指点他如何如何去采购洗眼器。

（4）洗眼器采购行为的动态 因为洗眼器顾客的购买动机是对洗眼器项目衍生需求的满足，他们的洗眼器采购行为是随其洗眼器的变化而呈现动态。所谓动态的另一层涵义是，在洗眼器供需双方未签约前的短时间内，也许会由于别的什么因素而引起需方态度的变化。所以，洗眼器供货商应该不间断地与用户保持沟通，以便适时抓住洗眼器商机。

洗眼器和洗眼器配置

在工厂中， 由于在装配车，成型等工序中，多个环节都会接触到有腐蚀性的溶液。所以需要装备洗眼器， 在洗眼器的使用中，能够对多个工段的洗眼器使用者，提供切实的保护。

在链条组装工段，应在其3米范围内，配置洗眼器。假如在装车过程中，不小心有东西进入眼睛，应立即奔跑到洗眼器跟前，迅速用手启动洗眼器的手柄。此时洗眼器中的水，会马上从洗眼器中喷出。需要冲洗的部位,  靠到洗眼器的前面，等待洗眼器冲洗好之后，洗眼器使用者，可以用手将阀门关闭。

有一个特别的地方， 洗眼器能体现出更大的功能。 如果是整车的成型过程中， 在添加机油的过程中， 有可能会全身喷到脸上和身上。 洗眼器的另一个功能体现出来了。 人可以马上到洗眼器的前面，除了常规的冲洗眼睛。 更重要的是，要拉下洗眼器的喷淋结构的开关， 水会从洗眼器的大喷头冲下来。全身喷淋之后， 再用手将洗眼器的拉杆恢复。

    洗眼器的另一个问题：一是通信洗眼器销售，即一种经“洗眼器广告媒体”进行销售得销售活动系统，它必须依赖洗眼器媒体得表现，刺激洗眼器消费者产生购买意识，进而透过通信媒介产生洗眼器购买行动。

     二是洗眼器展示，即在没有特定洗眼器销售场所得情况下，临时租用百货、办公大楼或居民活动中心等场所得一角展示洗眼器，并在现场进行销售洗眼器。

     三是访问销售洗眼器，即通过人员直接到洗眼器顾客所在地（如住宅或办公室等地）展示洗眼器目录、洗眼器样品洗眼器本身以达到面对面推销得目得。

     四是电话营销洗眼器，即利用电话来达到销售洗眼器的一种销售方式，它利用洗眼器企业档案库内已登录得目标消费群，对特定洗眼器对象进行促销活动、洗眼器市场调查、洗眼器顾客服务等业务，是一种重视对个别洗眼器客户服务得双向沟通管道。

     五是自动化销售洗眼器，即利用洗眼器自动销售机，投入特定得交易媒介（例如硬币或电脑记录卡等），完成洗眼器销售，

     六是聚会示范销售洗眼器，即利用社会或团体里得意见领袖（或人员自己）得名义出面邀请，举行家庭聚会或派对，藉由轻松、愉快得现场气氛，自然地推荐或示范某些洗眼器，提供相关得洗眼器知识和情报，甚至达到洗眼器销售得目得。

     七是洗眼器新媒体销售，它是利用如传真机、网络等最新通讯媒体将商品信息传送给洗眼器消费者，再由洗眼器消费者以单向或双向得信息传递，完成订购程序。

     八是复合式洗眼器营销，即将各种不同得洗眼器销售方式，按照商品得特性、市场得需要，以及竞争得状况，有效地组合运用，以扩大洗眼器得对象与范围，整体得发挥相辅相成得效果，并使洗眼器业绩更加提升。

洗眼器是现代产品，由于通信方式的发达，使得洗眼器不见面销售得到可能。

1.       洗眼器技术环境。洗眼器技术是许多产品和服务开发得基础。每一项洗眼器新技术得出现都是一种“创造性得毁灭”。而洗眼器本身既可能是市场拉动得，又可能是洗眼器技术推动得。

2.       这里得洗眼器技术创新是指：将洗眼器新技术发明与洗眼器创造转化为商业运用得过程。洗眼器市场拉动是指：市场需求导致对洗眼器技术创新投入得增加；洗眼器技术创新得技术推动是指：由于洗眼器发明和洗眼器创造得出现给技术创新提供驱动力。“无店铺洗眼器”是技术密集性行业，尤其是计算机和通信领域得发展对“洗眼器”得营销方式将产生深远得影响。如今，几乎所有“洗眼器”都需要应用先进得电算化数据库管理系统，从而可以记录洗眼器顾客特征和历史交易数据，这为洗眼器营销分析、目标洗眼器市场成员选择和洗眼器营销方案得制定提供了技术支持。

2.     洗眼器经济环境。传统得洗眼器经销渠道，洗眼器产品从洗眼器工厂到达洗眼器消费者之间经过多次转卖，导致洗眼器企业经营成本比较高。同时，由于土地费用和建筑费用得高速增长导致洗眼器店铺得成本大大增加，影响了洗眼器企业投资得回报率和利润率。此外，随着经济全球化、一体化得速度不断加快，洗眼器生产商所面临得行业竞争也越来越激烈，洗眼器营销商如何缩减运营规模、降低对人力资源和洗眼器媒介宣传得广告投入，从而达到降低洗眼器经营成本和日常开支，获取竞争优势得目得很现实得摆在他们面前。而“无店铺洗眼器”得绝对竞争，优势消除了洗眼器运营商在土地成本和劳动力成本上得顾虑，不仅洗眼器营销形式多样，而且还避免了很多洗眼器中间环节，大大压缩了洗眼器经营成本。
3. 洗眼器社会文化环境。社会文化环境反映得是市场得文化、洗眼器行为和洗眼器态度上得侧面，从一定意义上而言，洗眼器社会文化背景反映得是一种共性或惯性，而且这种环境得改变往往是渐进式得。洗眼器因素得变迁所涉及得领域极为广泛，但对于“无店铺洗眼器”营销者而言，几乎会影响到各个洗眼器领域

 洗眼器主要特征包括：洗眼器经营业态相对比较集中；投资主体以国洗眼器企业为主；经营洗眼器针对性强，洗眼器目标市场清楚；经营洗眼器方式有较高得技术含量。“无店铺洗眼器”得主要类型包括：

     一是通信洗眼器销售，即一种经“洗眼器广告媒体”进行销售得销售活动系统，它必须依赖洗眼器媒体得表现，刺激洗眼器消费者产生购买意识，进而透过通信媒介产生洗眼器购买行动。

     二是洗眼器展示，即在没有特定洗眼器销售场所得情况下，临时租用百货、办公大楼或居民活动中心等场所得一角展示洗眼器，并在现场进行销售洗眼器。

     三是访问销售洗眼器，即通过人员直接到洗眼器顾客所在地（如住宅或办公室等地）展示洗眼器目录、洗眼器样品洗眼器本身以达到面对面推销得目得。

     四是电话营销洗眼器，即利用电话来达到销售洗眼器的一种销售方式，它利用洗眼器企业档案库内已登录得目标消费群，对特定洗眼器对象进行促销活动、洗眼器市场调查、洗眼器顾客服务等业务，是一种重视对个别洗眼器客户服务得双向沟通管道。

     五是自动化销售洗眼器，即利用洗眼器自动销售机，投入特定得交易媒介（例如硬币或电脑记录卡等），完成洗眼器销售，

     六是聚会示范销售洗眼器，即利用社会或团体里得意见领袖（或人员自己）得名义出面邀请，举行家庭聚会或派对，藉由轻松、愉快得现场气氛，自然地推荐或示范某些洗眼器，提供相关得洗眼器知识和情报，甚至达到洗眼器销售得目得。

     七是洗眼器新媒体销售，它是利用如传真机、网络等最新通讯媒体将商品信息传送给洗眼器消费者，再由洗眼器消费者以单向或双向得信息传递，完成订购程序。

     八是复合式洗眼器营销，即将各种不同得洗眼器销售方式，按照商品得特性、市场得需要，以及竞争得状况，有效地组合运用，以扩大洗眼器得对象与范围，整体得发挥相辅相成得效果，并使洗眼器业绩更加提升。
二、“洗眼器无店铺销售”兴起和发展得原因分析
     现代意义上得“洗眼器”最早产生于美国。20世纪70年代，洗眼器资料显示，美国洗眼器迅速发展：1972年洗眼器总销售额达99.9亿美元，1977年洗眼器增至144.4亿美元，1993年增至1600亿美元洗眼器，占当年洗眼器零售总额得15％。随后这种洗眼器营销方式传到日本，也得到了迅猛发展。

      据统计，1983年洗眼器占日本当年全国零售总额得3％，1991得仅洗眼器就有131家，营业总额为16425.64亿日元。促使“洗眼器无店铺”方式兴起。

洗眼器的新式销售: 无店铺销售
    洗眼器在洗眼器工厂作好之后，可以通过洗眼器商店卖给洗眼器用户，这是传统的做法。 现在有更直接的洗眼器供货渠道。

 “洗眼器无店铺销售”是指洗眼器生产厂家和洗眼器经销商不通过商店，直接向洗眼器消费者提供商品和服务得一种营销方式。

     与传统洗眼器营销方式相比，它避免了中间环节过多，容易导致洗眼器渠道冲突以及洗眼器厂商和洗眼器中间商为保持销售得正常进行，不得不投入大量资金开设洗眼器店铺、装修设计、洗眼器广告促销、招聘人员、保证洗眼器存货，从而导致洗眼器经营成本大大提升等缺陷。

为提高洗眼器产量，未来两年，洗眼器计划在北部和中部新建７条洗眼器生产线和两个新洗眼器厂。在２００６年至２０１０年之间，将继续增加对洗眼器工业的投资，新建一些新的洗眼器工厂，同时建立３个主要的洗眼器生产区。

13、今年洗眼器出口目标为３１亿美元

　　据海外洗眼器媒体报道， 日前预测说，今年将努力实现出口洗眼器３１亿美元的目标。

　　今年洗眼器的主要出口市场仍是美国。计划今年向美国出口洗眼器１５亿美元，向欧盟出口洗眼器６亿美元，向日本出口洗眼器５．５亿美元。

　　洗眼器还将拓展在南美、非洲以及中东、韩国等非配额市场的潜在商机。

洗眼器工业的产量和工人的生产效率必须提高

　　目前洗眼器工业的产量和工人的生产效率都必须得到较快的提高。当前洗眼器工人人均年生产能力为１００至１５０，远低于洗眼器世界５００的平均水平。

洗眼器出口将大幅增加

　　据《洗眼器贸易报》报道，有关方面预计，在２００１－２００５年期间，洗眼器出口量平均年增长率将达到８％，洗眼器出口创汇额平均年增长率将达到１６％。

　　在２００６－２０１０年期间，洗眼器出口量平均年增长率将维持５％，洗眼器出口创汇额平均年增长率维持８％。

近年来，由于进口了优良的洗眼器先进生产设备，洗眼器产量增加，质量提高，增强了洗眼器在世界市场上的竞争力。目前，洗眼器出口２．４万－３万，洗眼器价格２美元。每年向台湾出口洗眼器９万。最近有不少台湾公司在越投资洗眼器，推动了洗眼器增加。２００１年。

强调提高洗眼器质量，保证洗眼器卫生标准，实现洗眼器产品多样化，满足各个洗眼器市场的不同需求。计划扩大在中东的洗眼器市场，努力恢复东欧和俄罗斯的洗眼器市场，同时加强同日本的洗眼器关系，争取获得日本在技术上的帮助，包括品种、种植和加工洗眼器等多方面。

10、计划今年出口洗眼器350万套

有关方面引用洗眼器部长的话称，作为世界第三大洗眼器出口国，计划今年出口洗眼器350万个。去年，洗眼器出口量为324万。

通过洗眼器技术改造、扩大和新建洗眼器生产线等措施提高洗眼器生产能力，到２００５年实现年产２９００万洗眼器的目标，以满足国内洗眼器需求。

２００２年洗眼器产量为１７６９万，比１９９０年增加４倍。他说，这些年来国内洗眼器市场需求增长较快，过去１０年年均增长１８％。去年洗眼器需求为２０００万，存在２４０万的缺口。

洗眼器的营业额达７．１７亿美元，洗眼器超额完成计划３％。

　　２００３年，洗眼器的客运目标为４５０万人次，洗眼器比２００２年增长１５％。

，洗眼器合同投资总额为５１．３１３４亿美元；

　　（３）日本，洗眼器项目３６８个，洗眼器合同投资总额为４２．８３９６亿美元；

　　（４）韩国，洗眼器投资项目４７４个，洗眼器合同投资总额为３６．２５６６亿美元；

　　（５）中国香港特区，投资项目２６２个，洗眼器合同投资总额为２８．９９５３亿美元；

　　（６）法国，洗眼器项目１２６个，洗眼器合同投资总额为２０．９８８８亿美元；

　　（７）英属维尔京群岛，投资洗眼器项目１５６个，合同投资总额为１８．０１１１亿美元；

　　（８）荷兰，洗眼器４４个，合同投资总额为１６．５８２７亿美元；

洗眼器贸易和洗眼器关税

　　据洗眼器报纸３日报道，已从去年１２月２７日起大幅度削减洗眼器产品关税。

　　为了落实对东盟共同普惠洗眼器关税协定的承诺，决定从去年１２月２７日起将洗眼器的关税降到２０％－０％。根据这项决定，洗眼器关税降至１０％－０％，无铅洗眼器关税从３０％下降到２０％。

6、新加坡洗眼器继续遥遥领先

　据《洗眼器投资报》报道，截至２００２年１２月２０日，外国（地区）在的洗眼器投资项目共有３６６３个，洗眼器合同投资总额为３９０．９８５９亿美元。新加坡的投资继续遥遥领先，洗眼器投资额比２００２年８月底增加了３亿多美元。

　　在洗眼器的合同投资总额，在１０亿美元以上的有１３个国家和地区。排列次序如下：

　　（１）新加坡，洗眼器投资项目２６３个，合同投资总额为７２．４２４２亿美元；

　　（２）中国台湾地区，洗眼器项目９２３个，

粉碎机除了销售，还要考虑售后服务。

    然而，要建立完善的粉碎机服务网络，并不是像想象的那么简单，这其中要准备很多粉碎机东西，要投入巨额的资金和人力物力，粉碎机无论哪一个环节做不好，都会劳而无功，影响粉碎机服务质量。建立完善的粉碎机售后服务网络，不只要对当地人口、经济、文化、社会等方面进行深入了解，加强粉碎机技术工人的培训，另外还要做好本土化问题，这样才能节省粉碎机成本，粉碎机服务才有效。

    对粉碎机售后服务的问题，很多规模并不大的粉碎机企业在进行有益地探索，海外市场的服务主要通过以下几个途径：首先是开发有服务能力的粉碎机经销商，通过对粉碎机经销商的服务人员进行技术培训，给粉碎机准备配件，然后经销商通过他们的二级销售和服务网络对粉碎机用户进行服务，这样能很好地解决本土化的问题；其次是粉碎机发车的时候多备易损件，一些简单的问题，用户可以自己或通过当地服务站都可以解决；还有就是与国际知名大零部件粉碎机制造商合作，利用他们健全的服务网络为用户提供服务；最后，粉碎机在各大市场都有自己专门的服务人员，以应对比较复杂的服务问题。经过这几年的试验摸索，这些措施确实是行之有效的。华菱之所以采取这样的措施，这与华菱粉碎机自身的特点和所处的发展阶段是相适应的，出口的总量还比较少、粉碎机企业的综合实力也没有一汽粉碎机、、东风粉碎机实力雄厚。不同的粉碎机企业都应该探索符合自身情况的服务措施，维护中国重型粉碎机的形象。

    总之，虽然中国粉碎机从技术水平和粉碎机产品质量等各个方面都取得了长足的进步，但是国际市场对中国粉碎机固有的印象还没有从根本上改变，“粉碎机价格、粉碎机档次、粉碎机品质差、服务不到位”几乎成了中国粉碎机的代名词，粉碎机价格也被标榜成中国粉碎机最具优势的竞争力而沾沾自喜。对于中国的粉碎机在国际市场上的表现，很多有识之士都有清醒的认识，并且也做出了一定的可喜成绩，但是要从根本上改变这种“国际形象”还有待于全国的粉碎机企业、有责任心的粉碎机人进一步努力。

洗眼器宣传外，中国洗眼器企业也不善于用法律手段来维护自己的品牌。常见的就是人们已经见惯不怪的知识产权之争。对于企业和洗眼器产品的商标及相关专利，欲进入海外市场的企业都应该利用当地相关法律，为自己的洗眼器品牌树立起一道法律的保护栏。

    还有一个很重要的原因，就是大部分中国洗眼器品牌的技术水平低、平台相似，斯太尔洗眼器技术是主流，出口产品也多是斯太尔洗眼器技术平台的产品。其他的技术平台如基于三菱技术平台的洗眼器，虽然增长快，但总量不大，还没有形成足够大的影响力。技术水平低、平台相似，也就影响了中国洗眼器品牌张扬自己的个性，树立鲜明的品牌形象。也就是说，中国洗眼器品牌要赶上国际大品牌还需要不断地努力，加强学习、交流，不断增强自主创新力，提高自己的技术水平，最终形成自己的技术特色和优势。

   洗眼器价格低，出口洗眼器企业之间存在压价的恶性竞争行为

从国内出口到国际市场上的洗眼器产品来看，洗眼器价格多集中在3-4万美元之间，超过4万美元的产品很少，而以洗眼器价格多在八九万美元以上，中国洗眼器价格仅是其一半。作为一个后来者，华菱洗眼器应该让国人感到非常自豪，因为华菱洗眼器车在国际市场上的价格都在4万美元以上，而且从一开始我们就把洗眼器价格做得比较高，现在随着人民币的升值，华菱车对外出口的价格已经提高至5万美元以上，至少比同配置的国内其他品牌的产品要贵 5000-10000美元，在阿尔及利亚、中东等做得比较成熟的市场，华菱车的价格曾经有过8万美元左右的纪录，这对改善中国洗眼器在国际市场上的低价形象会有一定的影响。

为什么国内洗眼器企业都不太乐意掏这方面的费用呢？一个重要的原因就是，在当地这种宣传费用高，有些企业想做宣传，但是自身实力不足，难以支撑起巨额的洗眼器宣传费用；另外，大多数国内企业的洗眼器出口都是国外用户自己找上门来，对利用洗眼器媒介宣传缺乏足够的认识，认为“酒香不怕巷子深”的还大有人在；还有就是企业对洗眼器出口市场缺乏长远的战略规划，认为只要洗眼器销得出去，收回款项，赚了钱就可以，并没有提到洗眼器战略得层面来考察这个问题。对比很多在中国的外资企业，他们在进入中国市场之前和之后，都极注意和媒体搞好关系，利用洗眼器媒体的广告和新闻报道来宣传自己的洗眼器品牌。

洗眼器成绩是可喜的，但背后的隐忧同样值得全国洗眼器业的高度关注，因为中国洗眼器在国际市场上的表现还不尽如人意，还需要全体洗眼器人共同努力，综合起来看，主要有以下几个方面：

    洗眼器影响力在扩大，单品牌形象模糊，整体形象不佳

这几年，随着中国重型洗眼器市场的高度繁荣和市场竞争的更加激烈，越来越多的企业把目光投向了国外，洗眼器出口也以高速度增长，销量在增长，品种在增多，区域在扩大，中国洗眼器的影响力在急剧上升。但是，这并不说明我们的洗眼器产品在国际市场上没有问题，中国出口到国际市场上的洗眼器中，很少有在当地树立起自己产品鲜明的洗眼器品牌形象，大多是作为中国品牌形象的一部分而存在，不像其他的国际知名大品牌洗眼器，洗眼器品牌形象非常鲜明，也就是说中国的洗眼器品牌缺乏自己独立的个性。之所以会形成这种形象，我想主要与中国洗眼器自身的缺点分不开的。在国内，企业对洗眼器的品牌都已经普遍重视起来，通过媒体宣传、参加行业活动、进行公益捐助等各种途径宣传和维护自己的洗眼器品牌。但是，在海外市场，情形却不是如此。企业大多是通过参加国内有国际影响的展会，如每两年一届的北京和上海国际洗眼器、广州洗眼器及其他展会，真正走出去、到国外参展的洗眼器企业并不多。

洗眼器的发展速度是惊人的，全国估计有洗眼器销售商600家，生产洗眼器大小公司100家。

近几年来，中国的洗眼器增长非常快，每年都以百分之三十以上的高速度增长，据中国洗眼器信息中心统计的数字，洗眼器市场销量，2005年是23.6万，2006年30.7万，2007年48.7万个洗眼器，今年虽然受到国际市场出口国进口门槛提高、全球性金融危机和国内洗眼器市场国推广的影响，但国内洗眼器的总量仍然会很大，正像许多洗眼器专家预测的那样，会进入一个理性增长期，换句话说，中国洗眼器增长的基础并没有动摇，国内洗眼器市场会继续增长。同时，中国洗眼器在国际市场上的增长也非常快，特别是洗眼器都已经成为在国际市场上有重要世界影响的中国洗眼器品牌，洗眼器在国际市场上也形成了一定的影响力，洗眼器出口量在迅速增长。完全可以这样说，中国洗眼器业经过多年的自主发展，已形成较强的竞争力，并且已成为世界上洗眼器生产的大国。

另一种洗眼器：功能扩张洗眼器

1、径向柱塞式洗眼器
径向洗眼器工作原理，当压力油经固定的配油的窗口，进入洗眼器内柱塞的底部时，洗眼器向外伸出，紧紧顶住洗眼器的内壁，由于洗眼器与缸体存在一偏心距。在柱塞与洗眼器接触处，定子对柱塞的反作用力为。力可分解为 和两个分力。当作用在柱塞底部的油液压力为p，洗眼器柱塞直径为d，力和之间的夹角为 X时，力对洗眼器产生一转矩，使洗眼器旋转。洗眼器再通过端面连接的传动轴向外输出转矩和转速。

以上分析的一个洗眼器产生转矩的情况，由于在洗眼器压油区作用有好几个柱塞，在这些洗眼器柱塞上所产生的转矩都使缸体旋转，并输出转矩。径向洗眼器多用于低速大转矩的情况下。

3、轴向洗眼器

洗眼器除阀式配流外，其它形式原则上都可以作为洗眼器用，即轴向洗眼器和轴向柱塞洗眼器是可逆的。轴向柱塞洗眼器的工作原理为，洗眼器配油盘和斜盘固定不动，洗眼器马达轴与缸体相连接一起旋转。当压力油经配油盘的窗口进入洗眼器的柱塞孔时，洗眼器柱塞在压力油作用下外伸，紧贴斜盘斜盘对柱塞产生一个法向反力p，此力可分解为洗眼器轴向分力及和垂直分力Q。Q与柱塞上液压力相平衡，而洗眼器则使柱塞对缸体中心产生一个转矩，带动洗眼器轴逆时针方向旋转。轴向柱塞马达产生的瞬时总转矩是脉动的。若改变洗眼器马达压力油输入方向，则马达轴按顺时针方向旋转。斜盘倾角a的改变、即排量的变化，不仅影响马达的转矩，而且影响洗眼器的转速和转向。斜盘倾角越大，产生转矩越大，转速越低。

4、齿轮洗眼器

齿轮洗眼器在结构上为了适应正反转要求，进出油口相等、具有对称性、有单独外泄油口，将洗眼器轴承部分的泄漏油引出壳体外;为了减少启动摩擦力矩，采用洗眼器滚动轴承;为了减少转矩脉动洗眼器的齿数比泵的齿数要多。

洗眼器由干密封性差，容租效率较低，输入洗眼器油压力不能过高，不能产生较大转矩。并且洗眼器转速和转矩随着啮合点的位置变化而变化，因此洗眼器仅适合于高速小转矩的场合。一般用干工程机械、农业机械以及对转矩均匀性要求不高的洗眼器上。

 洗眼器可以分为手动洗眼器，气动洗眼器，液压洗眼器等

液压洗眼器习惯上是指输出旋转运动的，将洗眼器提供的液压能转变为机械能的能量转换装置。

一、 洗眼器的特点及分类

     从能量转换的观点来看，液压洗眼器是可逆工作的液压元件，向任何一种洗眼器输入工作液体，都可使其变成液压洗眼器工况;反之，当洗眼器的主轴由外力矩驱动旋转时，也可变为洗眼器工况。因为它们具有同样的基本结构要素--密闭而又可以周期变化的容积和相应的洗眼器配油机构。

      但是，由于洗眼器的工作条件不同，对洗眼器的性能要求也不一样，所以同类型的液压洗眼器之间，仍存在许多差别。首先液压洗眼器应能够正、反转，因而要求其内部结构对称; 洗眼器的转速范围需要足够大，特别对洗眼器的最低稳定转速有一定的要求。因此，洗眼器通常都采用滚动轴承或静压滑动轴承;其次洗眼器由于在输入压力油条件下工作，因而不必具备自吸能力，但需要一定的初始密封性，才能提供必要的洗眼器起动转矩。由于存在着这些差别，使得液压洗眼器和洗眼器在结构上比较相似，但不能可逆工作。

      洗眼器按其结梅类型来分可以分为齿轮式洗眼器、叶片式洗眼器、柱塞式洗眼器和其它型式洗眼器。按液压洗眼器的额定转速分为高速和低速两大类。洗眼器额定转速高于500r/min的属于高速液压马达，洗眼器转速低于500r/min的属于低速液压马达。高速洗眼器的基本型式有齿轮式、螺杆式、叶片式和轴向柱塞式等。

洗眼器的主要特点是转速较高、转动惯量小，便于启动和制动，洗眼器调节(调速及换向)灵敏度高。通常洗眼器输出转矩不大所以又称为高速小转矩液压马达。低速洗眼器的基本型式是径向柱塞式，此外在轴向洗眼器、叶片式和齿轮式中也有低速的结构型式，低速洗眼器的主要特点是排量大、体积大转速低(有时可达每分钟几转甚至零点几转)，因此可直接与，洗眼器工作机构连接，不需要减速装置，使洗眼器大为简化，通常低速洗眼器输出转矩较大，所以又称为低速大转矩洗眼器。

二、洗眼器的工作原理

1、叶片式洗眼器

洗眼器由于压力油作用，受力不平衡使转子产生转矩。叶片式洗眼器的输出转矩，与液压马达的排量和液压马达进出油口之间的压力差有关，其转速由输入洗眼器的流量大小来决定。由于洗眼器一般都要求能正反转，所以叶片式洗眼器的叶片要径向放置。为了使洗眼器叶片根部始终通有压力油，在回、压油腔通人叶片根部的通路上应设置洗眼器单向阀，为了确保叶片式洗眼器在压力油通人后能正常启动，必须使洗眼器叶片顶部和洗眼器定子内表面紧密接触，以保证良好的洗眼器密封，因此在洗眼器叶片根部应设置预紧弹簧。洗眼器体积小，洗眼器转动惯量小，动作灵敏，可适用于洗眼器换向频率较高的场合，但洗眼器泄漏量较大，低速洗眼器工作时不稳定。因此叶片式洗眼器一般用于转速高、转矩小和动作要求灵敏的场合。